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案例分享

信盛道商貿(mào)有限公司

2020-02-07 16:23:40 人評(píng)論 次瀏覽分類:商貿(mào)批發(fā)類

公司名稱:信盛道商貿(mào)有限公司

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業(yè)務(wù)模式

展廳實(shí)體店+批發(fā)業(yè)務(wù)


· 管理痛點(diǎn)

1、日化類商品商品品類多、品牌多,商品信息量大。

2、進(jìn)出口化妝品,受匯率、關(guān)稅等因素影響,商品成本價(jià)格短時(shí)間內(nèi)波動(dòng)大。

3、銷售價(jià)格波動(dòng)頻繁,且價(jià)格相對(duì)復(fù)雜,業(yè)務(wù)開(kāi)單時(shí),經(jīng)常出錯(cuò)。

4、化妝品批發(fā)行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)空間低,客戶對(duì)價(jià)格很敏感,客戶采購(gòu)不同的數(shù)量,不同的客戶,不同的價(jià)格。

5、代理品牌存在壓貨的情況,但日化商品有保質(zhì)期,需要管理到商品的批次,避免積壓過(guò)期。

6、化妝品入住化妝品連鎖店以及商超,賬期很長(zhǎng),對(duì)資金的占用很大,因此大部分客戶現(xiàn)款現(xiàn)貨,打款發(fā)貨,少部分優(yōu)質(zhì)的客戶使用信用額度和賬期,需要進(jìn)行賬期管理。


·實(shí)現(xiàn)模式:輝煌Ⅱ+物聯(lián)通PDA

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1、SKU多,且品牌豐富,系統(tǒng)按照品牌進(jìn)行商品信息分類;

2、系統(tǒng)啟用批次管理,對(duì)部分有壓貨的商品進(jìn)行保質(zhì)期、批次管理,避免積壓過(guò)久;

3、價(jià)格影響因素多,變化大,系統(tǒng)需要快速及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,此外不同的客戶用不一樣的價(jià)格,價(jià)格管理復(fù)雜,系統(tǒng)通過(guò)價(jià)格體系控價(jià)格,以及對(duì)應(yīng)的銷售報(bào)表,去核實(shí)開(kāi)單價(jià)格,確保價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題;

4、啟用貨位管理,系統(tǒng)打出庫(kù)單時(shí),出庫(kù)單上商品按照貨位的順序進(jìn)行,方便倉(cāng)庫(kù)高效揀貨;

5、部分優(yōu)質(zhì)客戶存在賬期和應(yīng)收賬款,需要進(jìn)行往來(lái)對(duì)賬以及提醒到期應(yīng)收款;

6、進(jìn)貨到了入庫(kù)時(shí)是套裝產(chǎn)品,但是套裝里單品的更好銷售,需要把套裝拆成單品進(jìn)行銷售,系統(tǒng)通過(guò)拆裝來(lái)完成。


· 應(yīng)用價(jià)值

1、目前每天單據(jù)量在500多單,通過(guò)管家婆軟件系統(tǒng)統(tǒng)一管理價(jià)格,且銷售員不能修改銷售價(jià)格折扣,從源頭上管住了價(jià)格,但是價(jià)格相對(duì)復(fù)雜,為了避免出錯(cuò),當(dāng)天商務(wù)人員通過(guò)軟件中的報(bào)表進(jìn)行價(jià)格檢查,嚴(yán)把價(jià)格關(guān)。

2、進(jìn)口護(hù)膚品,單品價(jià)格高,庫(kù)存管理要求高,需要對(duì)每一個(gè)商品的進(jìn)出進(jìn)行嚴(yán)格的管理,借助管家婆物聯(lián)通PDA,進(jìn)行條碼掃描出入庫(kù),避免靠人工去驗(yàn)貨的同事提高了出庫(kù)如效率。

3、銷售是按照當(dāng)前庫(kù)存進(jìn)行銷售,有庫(kù)存則進(jìn)行銷售,沒(méi)有庫(kù)存就暫停,因此庫(kù)存更新要及時(shí),以免影響銷售。管家婆軟件整體提供庫(kù)存狀況表、虛擬庫(kù)存庫(kù)存等庫(kù)存報(bào)表,銷售開(kāi)單時(shí),看報(bào)表進(jìn)行開(kāi)單,避免庫(kù)存跟銷售脫節(jié)。

4、除了進(jìn)銷存,銀行現(xiàn)金賬以及費(fèi)用等日常財(cái)務(wù)工作也在軟件里進(jìn)行,及時(shí)統(tǒng)計(jì)出利潤(rùn)表。



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