公司名稱：信盛道商貿(mào)有限公司

業(yè)務(wù)模式

展廳實(shí)體店+批發(fā)業(yè)務(wù)

· 管理痛點(diǎn)

1、日化類商品商品品類多、品牌多，商品信息量大。

2、進(jìn)出口化妝品，受匯率、關(guān)稅等因素影響，商品成本價(jià)格短時(shí)間內(nèi)波動(dòng)大。

3、銷售價(jià)格波動(dòng)頻繁，且價(jià)格相對(duì)復(fù)雜，業(yè)務(wù)開(kāi)單時(shí)，經(jīng)常出錯(cuò)。

4、化妝品批發(fā)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間低，客戶對(duì)價(jià)格很敏感，客戶采購(gòu)不同的數(shù)量，不同的客戶，不同的價(jià)格。

5、代理品牌存在壓貨的情況，但日化商品有保質(zhì)期，需要管理到商品的批次，避免積壓過(guò)期。

6、化妝品入住化妝品連鎖店以及商超，賬期很長(zhǎng)，對(duì)資金的占用很大，因此大部分客戶現(xiàn)款現(xiàn)貨，打款發(fā)貨，少部分優(yōu)質(zhì)的客戶使用信用額度和賬期，需要進(jìn)行賬期管理。

·實(shí)現(xiàn)模式：輝煌Ⅱ+物聯(lián)通PDA

1、SKU多，且品牌豐富，系統(tǒng)按照品牌進(jìn)行商品信息分類；

2、系統(tǒng)啟用批次管理，對(duì)部分有壓貨的商品進(jìn)行保質(zhì)期、批次管理，避免積壓過(guò)久；

3、價(jià)格影響因素多，變化大，系統(tǒng)需要快速及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此外不同的客戶用不一樣的價(jià)格，價(jià)格管理復(fù)雜，系統(tǒng)通過(guò)價(jià)格體系控價(jià)格，以及對(duì)應(yīng)的銷售報(bào)表，去核實(shí)開(kāi)單價(jià)格，確保價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題；

4、啟用貨位管理，系統(tǒng)打出庫(kù)單時(shí)，出庫(kù)單上商品按照貨位的順序進(jìn)行，方便倉(cāng)庫(kù)高效揀貨；

5、部分優(yōu)質(zhì)客戶存在賬期和應(yīng)收賬款，需要進(jìn)行往來(lái)對(duì)賬以及提醒到期應(yīng)收款；

6、進(jìn)貨到了入庫(kù)時(shí)是套裝產(chǎn)品，但是套裝里單品的更好銷售，需要把套裝拆成單品進(jìn)行銷售，系統(tǒng)通過(guò)拆裝來(lái)完成。

· 應(yīng)用價(jià)值

1、目前每天單據(jù)量在500多單，通過(guò)管家婆軟件系統(tǒng)統(tǒng)一管理價(jià)格，且銷售員不能修改銷售價(jià)格折扣，從源頭上管住了價(jià)格，但是價(jià)格相對(duì)復(fù)雜，為了避免出錯(cuò)，當(dāng)天商務(wù)人員通過(guò)軟件中的報(bào)表進(jìn)行價(jià)格檢查，嚴(yán)把價(jià)格關(guān)。

2、進(jìn)口護(hù)膚品，單品價(jià)格高，庫(kù)存管理要求高，需要對(duì)每一個(gè)商品的進(jìn)出進(jìn)行嚴(yán)格的管理，借助管家婆物聯(lián)通PDA，進(jìn)行條碼掃描出入庫(kù)，避免靠人工去驗(yàn)貨的同事提高了出庫(kù)如效率。

3、銷售是按照當(dāng)前庫(kù)存進(jìn)行銷售，有庫(kù)存則進(jìn)行銷售，沒(méi)有庫(kù)存就暫停，因此庫(kù)存更新要及時(shí)，以免影響銷售。管家婆軟件整體提供庫(kù)存狀況表、虛擬庫(kù)存庫(kù)存等庫(kù)存報(bào)表，銷售開(kāi)單時(shí)，看報(bào)表進(jìn)行開(kāi)單，避免庫(kù)存跟銷售脫節(jié)。

4、除了進(jìn)銷存，銀行現(xiàn)金賬以及費(fèi)用等日常財(cái)務(wù)工作也在軟件里進(jìn)行，及時(shí)統(tǒng)計(jì)出利潤(rùn)表。